Nasıl Bir Pazarlama Planı Oluşturup Gelen Olası Satışları İkiye Katlarken Arama Trafiğini %2638 Artırdım?

Hem profesyonel hem de kişisel düzeyde kaliteli içerik üreten çok daha fazla insan olduğundan, rekabet günümüzde daha yüksek. Büyüme hikayeleri genellikle benzerdir, ancak arama motorlarında daha görünür olmak için stratejik bir şekilde daha yaratıcı yollar bulmanız gerekir.

Not: Batuhan Apaydın‘ın Medium’da paylaştığı How I Built a Marketing Plan and Increased Search Traffic by 2638% While Doubling the Inbound Leads yazısının (birebir olmayan) çevirisidir. Orjinaline göz atmak için tıklayınız.

2020’de şirketiniz için organik arama trafiğini artırmanın ve daha fazla potansiyel müşteri (veya abone, satış, marka bilinirliği) bulmanın yollarını arayan bir pazarlama profesyoneli iseniz, doğru yerdesiniz.

Yalnızca 6 ayda, şirket bloğumuzun organik arama trafiğini %738 oranında artırmayı başardım.

7. ayda artış %1061 oldu.

8. ayda %2638 oldu.

Ve aynı dönemde gelen satışlar iki kattan fazla arttı.

Size nasıl yaptığımı anlatayım.

Başlamadan önce…

Blogunuzun bireysel bir çaba veya bir şirket blogu olması gerçekten önemli değil. Ayrıca daha fazla organik trafik almaktaki hedefinizin; gelen olası ya da doğrudan satışları, e-posta kayıtlarını veya marka bilinirliğini artırmak olması da önemli değil.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için bu temel matematiğin farkında olmalısınız:

• %25 içerik için araştırma ve planlama
• %25 içerik oluşturma
• %25 içerik dağıtımı
• %25 içerik analizi

Kariyerimin başlarında her şeyin (1) içerik oluşturmak ve (2) yayınlamakla ilgili olduğunu, seyircimi iyi anladığımı ve dürüst olmak gerekirse, her şeyin “trafik”, “görüşler”, “erişim” ve “katılım” ile ilgili olduğunu düşünürdüm.

Sonra hem tam zamanlı çalışan hem de danışman olarak, farklı pazarlardan yeni başlayanlarla çalışmaya başladım. Bir noktada, eskiden yaptığım şeyin o zamanlar için oldukça saf bir “bu harika bir fikir ve süper heyecan verici, hadi yapalım” yaklaşımı olduğunu fark ettim.

Eğer siz de genç bir pazarlama profesyoneli iseniz, muhtemelen aynı şeyi yapıyorsunuz: Heyecan verici bir fikir buluyor ve stratejik düşünmeden peşinden koşuyorsunuz.

San Francisco’da bir perakende analitik şirketi olan Dor’daki Kıdemli Pazarlama Müdürü olarak, kendime bunun yalnızca içerik oluşturmaktan ve yayınlamaktan daha fazlası olduğunu öğrettim.

Nasıl mı?

Haydi başlayalım!

Not: İçindekiler bölümünden tıklayarak ilgilendiğiniz bölümün orjinaline kolayca ulaşabilirsiniz. Ayrıca kafanızın karıştığı yerde buraya dönerek, tablonun genelini kolayca gözden geçirebilirsiniz.

➤ İlk %25: İçerik İçin Araştırma ve Planlama

Bunun yalnızca ne oluşturduğunuz ve yayınladığınızla ilgili olmadığını bilmek önemlidir. İlk önce:

• Ürününüzün gerçek değerinin ne olduğunu anlayın
• Kitlenizi dinleyin ve ihtiyaçlarını anlayın
• Rakiplerinizi keşfedin ve ne yaptıklarını görün
• Pazarı anlayın
• Hedeflerinizi belirleyin

Aşağıdaki adımlara zemin hazırlamak için neredeyse bir “ürün yöneticisi” olarak yaklaşmalısınız.

Ürününüzü Tanıyın

Kendinize şu soruları sormalısınız:

• Ürünüm ne işe yarar?
• Ürünümün değer teklifi nedir?
• Ürünüm hangi sorunları çözüyor?

Bizim durumumuzda Dor, belirli bir alandaki insan sayısını sayan bir insan sayacıdır.

Dor , perakendecilerin daha karlı iş kararları alabilmeleri için dönüşüm oranlarını hesaplayarak perakendecilerin mağaza performanslarını anlamalarına yardımcı olur . Dor, perakendecilerin mağazalarının yoğun saatlerini anlamalarına yardımcı olur, böylece daha düşük maliyetli personel planlaması yapabilirler . Dor, perakendecilerin pazarlama harcamalarının mağaza trafiği üzerindeki etkisini göstererek pazarlama etkinliklerini keşfetmelerine yardımcı olur .

Şimdi işimle ilgili alakalı konular ve önemli anahtar kelimelerim var.

Bir pazarlama planını yalnızca işinizi ve işletmenizin müşterilerinize nasıl yardımcı olabileceğini iyice biliyorsanız geliştirebilirsiniz.

Kitlenizi tanıyın

Şimdi izleyicimize bakalım:

• Potansiyel müşterilerim kimler?
• Acı noktaları nelerdir?
• Sorunlarına çözüm bulmak için zamanlarının çoğunu hangi kanallarda harcıyorlar?
• İhtiyaçlarını açıklarken kullandıkları kelimeler, deyimler ve hikayeler nelerdir?
• Bir B2B pazarı ise – karar vericiler kimlerdir ve karar vericilere karar vermelerine yardımcı olanlar kimlerdir?

Kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız , onlarla rezonansa girecek her türlü içeriği gerçekten nasıl yazabilirsiniz?

Herkes için yazarsanız, hiç kimse için yazmazsınız.

Kullanıcı görüşmelerine ev sahipliği yapın ve bunlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için nitel ve nicel anketler yapın. Ayrıca forumlarda, platformlarda, zaman geçirdikleri kanalları bulmak ve söylediklerini, ne istediklerini, ne aradıklarını dinlemek için elinizden geleni yapmalısınız.

Bizim durumumuzda, Dor’un hedefi bağımsız ve kurumsal perakendecilerin daha karlı ve verimli işlere dönüşmesine yardımcı olmaktır. 

Trafik ve potansiyel müşteri getiren bir pazarlama planına sahip olmak ve müşterilerinize ulaşmak için doğru açıyı bulmanız gerekir. Bu ancak onları iyice anlayarak mümkün olabilir.

Hedeflerinizi bilin

Hedefimiz satışlarımızı artırmak elbette ama nasıl?

İlki ölçeklenebilir ancak sürdürülebilir değildir . Sadece ücretli trafiğe yatırım yapamaz ve uzun vadede kârlı bir iş bekleyemezsiniz. Başarı için ücretli pazarlama performansına bağımlıysanız bir işletme %100 bağımsız olamaz.

İkincisi zaman alıcı ama çok sürdürülebilir. Organik trafiğinizi arttırmayı başarırsanız, reklam kanalları için sürekli ve aşamalı olarak ödeme yapmadan satışlarınızı artırma şansınız yükselir.

Böylece, hedeflerinizi bilmek size en başından itibaren yardımcı olacaktır; hedefli araştırma yapmak, doğru içerik türüne karar vermek, dağıtmak için uygun kanalları bulmak ve böylece başarısı kanıtlanmış yol haritasını oluşturmak.

Güçlü ve zayıf yönlerinizi bilin

Her işletmenin kaynakları vardır. Çoğu zaman sınırlıdır, ancak yine de onları kullanmak istediğinizde oradadırlar.

Bir işletme olarak sahip olabileceğimiz şeyleri saymaya başlayalım:

• Ulaşabileceğimiz ve satışa dönüştürebildiğimiz kişilerin e-posta listesi
• Marka bilinirliğimizi ve satışlarımızı artırmak için birlikte çalışabileceğimiz bir grup sosyal medya takipçisi veya influencer ağı
• Satışları artırmak için optimize edebileceğimiz, organik olarak insanlara ulaşan bir web sitesi / blog
• Kampanyalarımızı ve fikirlerimizi arttırmak için bir pazarlama ve reklam bütçesi

Bir başlangıç ​​olarak, muhtemelen bunların hiçbirine sahip değilsiniz. Endişeye gerek yok, bu oldukça normal.

Bu durumda pazarlama planınızı oluşturmak için güçlü ve zayıf yönlerinizi (sahip olduğunuz ve sahip olmadığınız kaynaklar) keşfetmeniz gerekir.

İster bir e-posta listesi, ister bir blog veya aktif takipçileri olan sosyal kanallar olsun – bunları bulun ve yararlanabileceğiniz bir şey olup olmadığını görmek için derinlemesine dalın.

Pazarınızı ve “anahtar kelimelerinizi” tanıyın

Bu bağlamda, içerik oluşturmanın iki yolu vardır:

• Potansiyel müşterilerinizin hangi anahtar kelimeleri aradığını bilmeden markanızı temsil edebileceğini ve kitlenizle yankı oluşturabileceğini düşündüğünüz içerikleri oluşturun. Kitlenizi büyütmek için arama motoru trafiğine ihtiyacınız yoktur, bu nedenle herhangi bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekmez.
• Hem gerçek kullanıcıların hem de arama motorlarının seveceği veri ve anahtar kelime araştırmalarına dayanan içerik oluşturun. Sorunlarını çözmek için arama motorları aracılığıyla daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız; araştırmanızı yapmanız ve potansiyel müşterileriniz tarafından hangi anahtar kelimelerin yaygın olarak kullanıldığını anlamanız gerekir. Bu anahtar kelimelerde üst sıralarda yer alırsanız, satışlarınızı ve marka bilinirliğini arttırma şansınız daha yüksektir.

keywordtool.io , anahtar kelime araştırmalarıma her zaman başladığım yerdir. Aklınızdaki birkaç arama terimini yazmaya başlayın ve ilgili tüm arama terimlerini görün.

Ardından, tüm bu anahtar kelimeleri Google Anahtar Kelime Planlayıcı’ya kopyalayıp yapıştırabilir ve aylık arama hacimleri hakkında bilgi edinebilirsiniz. İşletmeniz ve işinizle ilgili olmayanları ortadan kaldırabilir ve bloğunuz için başlayabileceğiniz bir anahtar kelime listesi hazırlayabilirsiniz.

Diyelim ki bu tür bir araştırma yaparken pek rahat hissetmiyorsunuz ve/veya işi sizin için yapacak bir SEO uzmanıyla çalışmak için kaynaklarınız yok.

Potansiyel müşterilerinizin işletmeniz ve pazarınızla ilgili olarak ne aradığı hakkında yine de bir fikriniz olabilir.

Aklınızda bulundurduğunuz birkaç arama ile başlayın ve “ İnsanlar da soruyor ” bölümünde Google’ın ne önerdiğini görün. Burada, Google’ın bana ücretsiz olarak verdiği dört içerik fikrini görebiliyorum.

Google, “otomatik düzeltme” özelliği de size yardımcı olabilir. Farklı terimler aramayı deneyin ve kullanıcıların bu terimle ilgili ne aradıklarını görün.

Son olarak, sayfanın sonunu da kontrol edebilir ve kullanıcıların yaptıkları ilgili aramaları görebilirsiniz.

Diyelim ki onların da “trafik sayacı” araması yaptığını öğrendiniz. Artık, “trafik sayacı” nı, Keyword.io ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracındaki anahtar kelime araştırmanızın başlangıç ​​noktası olarak veya otomatik düzeltmeleri ve “kişiler de soruyor” bölümlerini görmek için Google’daki sıradan araştırmaları kullanabilirsiniz.

Rakiplerinizi tanıyın

Rakipleri araştırmayla ilgili olarak önemsiz görünse de, onları daha iyi tekrar edebilmeniz için başarılı bir şekilde yaptıklarını araştırmanız gerekir.

Bir SEO aracı kullanabilir veya size yardımcı olacak bir SEO uzmanı ile çalışabilir, böylelikle rakiplerinizin üst sıralarda yer aldığı anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Bu anahtar kelimeler için sıraladıkları sayfaları da görebilirsiniz.

Aslında araştırmaya başlamak için herhangi bir SEO aracınızın olması bile gerekmez. Anahtar kelimelerinizi seçin, Google’da yazmaya başlayın ve yapabileceğiniz her sonuca tıklayın.

Kendinizi ve rakiplerinizi, üst sıralarda yer alan sayfaları, yakın gelecekte yenebileceğiniz gerçekten zayıf sayfaları ve o zamana kadar aklınıza gelmeyen ilgili tüm anahtar kelimeleri keşfedeceksiniz.

Merak kediyi öldürür ancak pazarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

İçerik oluşturmadan önce son bir şey…

Ürününüz, kitleniz, rakipleriniz ve pazarla ilgili araştırma ve hazırlığınızı yaptığınızdan bu yana… İçerik stratejinizi bir cümlede açıklayabileceğinizi düşünüyor musunuz?

İşte Dor’un içerik stratejisi:

Dor, perakende analiz, pazarlama ve satış taktikleri ve fikirlerini paylaşarak perakendecilerin mağaza performanslarını artırmalarına yardımcı olur.

İçerik stratejiniz bir cümlede özetlenecek kadar basit olmalıdır.

➤ İkinci %25: İçerik Oluşturma

Bakalım şu ana kadar neler var:

Ürünümüz, hedef kitlemiz, güçlü ve zayıf yönlerimiz, popüler ve alakalı anahtar kelimelerimiz ve son olarak rakiplerimiz hakkında daha fazla şey biliyoruz.

Yapılması gereken tek şey içerik oluşturmaya başlamak.

Ele alınacak konulara karar verin

Bir ürün veya hizmet için içerik oluşturmaya gelince, olasılıklar sonsuzdur – en azından yaratıcı bir kişi için. Bir şeyden ve her şeyden ilham alabilirsiniz.

Ancak uzun vadede başarılı içerik oluşturmanın sırrı, yapılandırılmış ve odaklanmış kalmaktır.

Ve ele alacağınız konuları – işinizle, kitlenizle ve pazarınızla rezonansa giren konuları – anlayabilirseniz, yapılandırılmış ve odaklanmış kalabilirsiniz.

Ürünümüzü, kitleyi ve popüler anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini incelediğimizi hatırlıyor musunuz? Şimdi bu bilgi bize zafer yolunu gösterecek.

Örneğimize geri dönelim: Dor.

Aşağıda, Dor’un kapsadığı konuları kalın harflerle göreceksiniz.

Dor, perakende analiz alanında bir sayma çözümüdür . Dor, perakendecilerin mağaza performanslarını anlamalarına yardımcı olarak satışlarını artırmalarına yardımcı olur . Dor ayrıca, perakende pazarlama çabalarının başarılı veya başarısız olup olmadığını tüccarlara da gösterir .

Dor’un içerik pazarlama çalışmalarında arama motorları aracılığıyla daha fazla kişiye ulaşmak için ele aldığı konular şunlardır:

• İnsanlar sayıyor
• Perakende analizi
• Perakende satışlar
• Perakende pazarlama

İşte her konu için oluşturduğum içerik örnekleri:

• Kişi sayıyor:

Perakende Mağazalar İçin İnsan Sayıcılarının 8 Temel Faydası

Sensör Sayma 5 Farklı Kişinin Artıları ve Eksileri

• Perakende analizi:

Perakende Analitiği ve Perakendenin Geleceği İçin Nihai Kılavuz

Perakende Mağaza Performansını Ölçmek için 15 Anahtar Metrik (KPI)

• Perakende satışlar:

Perakende Dönüşüm Oranı Nasıl Hesaplanır (ve Artırılır)

Perakende Satışları Artırmak için 15 Mağaza İçi Promosyon Taktikleri

• Perakende Pazarlama:

Perakendeciler için Dijital Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Taktik ve Kanal

Perakendecilerin Satışları Artırması için 15 E-posta Pazarlama İpuçları

İlk olarak, ilgili konularınızı seçin.

Sonra…

İçerik havuzu oluşturma

İçerik havuzu, içerik pazarlama amaçlarımız için kullanılabilecek içerik fikirlerinin listesidir. Bloğumuz, sosyal medya hesaplarımız veya e-posta pazarlama çabalarımız için bir havuz olabilir.

Amaç, mümkün olduğu kadar çok fikre sahip olmaktır, böylece her içerik oluşturmamız gerektiğinde yeni bir fikir hakkında beyin fırtınası yapmamız gerekmez.

Ürünümüzü ve kitlemizi iyice anladığımızı, rakiplerimizin bloglarını kontrol ettiğimizi, anahtar kelimelere derin bir dalış yaptığımızı ve (eğer varsa) geçmişten gelen kendi blog yayınlarımızı araştırdığımızı hatırlıyor musunuz?

Artık ürünümüzü ve kitlemizi, rakiplerimizi ve pazarı anlamaktan aldığımız fikirlerle dolu bir içerik havuzumuz var.

Her içerik fikri bir konu, alt konu, potansiyel etki, kitle ve huni aşaması ile işaretlenir. Amacım, aynı e-tabloda belki onlarca, belki de yüzlerce fikrim olduğunda bunları kolayca filtreleyebilmektir.

İçerik fikirleriniz için bir e-tablo başlatın. 

Şimdi.

Kaplanacak huni aşamalarına karar verin

İçerik pazarlama stratejiniz için “pazarlama hunisi” nin temellerini nasıl kullanacağınızı biliyor musunuz?

Aslında oluşturduğunuz her içerik bir aşamaya aittir.

Alıcınız, sorunlarını nasıl çözeceğini gerçekten bilmediği için huninin üstünde olabilir .

Alıcınız, sorunlarından ve çözümlerinden haberdar olduğu ancak seçeneklerini göz önünde bulundurduğu için dönüşüm hunisinin ortasında olabilir .

Alıcınız dönüşüm hunisinin altında olabilir ve satın alacağı ürün veya hizmete karar vermeye hazır olabilir.

İçerik oluştururken aynı dönüşüm hunisi prensiplerini kullanabiliriz.

“Herhangi bir içerik” oluşturmayın. Amaçlı, odaklanmış içerikler yaratın.

Aşamalarınızı belirleyin, kendinizi her aşama için kitlenizin yerine koyun ve müşterileriniz için her aşamayı ele alacak içerik fikirleri düşünün.

Serbest çalışanlara veya içerik ekiplerine bilgi verin

İçeriği kendiniz oluşturuyorsanız, bir sonraki bölüme atlayabilirsiniz. Ne yazacağınızı, nasıl yazacağınızı zaten biliyorsunuz. İşletmenizi, kitlenizi, rakiplerinizi ve pazarınızı tanıyorsunuz.

Eğer içerik oluşturmak için bir içerik ekibini veya freelance çalışanları brifing ediyorsanız, o zaman mümkün olan en açıklayıcı ve nokta atışlı açıklamayı yazmak için elinizden geleni yapmanız gerekir.

Ayrıntılı bir özet yazmanın amacı , içerik yazarının gerçekten beklediğiniz şey hakkında herhangi bir şey varsaymak zorunda olmadığından emin olmaktır. İçeriği, düzeltme notlarında extra 500 kelime ile yazara geri göndermek istemiyorsanız tek yol budur.

İçerik yazarını bilgilendirdiğimde her zaman ele aldığım şeyler:

• İçerik uzunluğu (min veya maks. değerler)
• Anahtar kelimeler (birincil ve ikincil KW’ler ve kullanılacak ifadeler)
• İçeriğin amacı
• İçerik için kitle
• İçerikte cevaplanması gereken sorular (ör: alt konular)
• İçerik dili / tonu (ör: eğitim, eğlence, arkadaş canlısı, profesyonel vb.)
• Marka bilinci oluşturma (harekete geçirici mesaj veya marka ile ilgili herhangi bir şey için kullandığımız ve kullanmadığımız kelimeler)
• İyi örnekler (aynı konudan en üst sıralarda yer alan ve / veya oraya isabet eden en az 2-3 içerik örneği)
• Kötü örnekler (aynı konudan tembel olarak yazılmış ve / veya herhangi bir nedenle okunması zor en az 2-3 zayıf içerik örneği)

İçerik yazarına brifing vermek “içerik yaratma” adımının yarısıdır.

İçerik oluşturma ve yayınlama

Son adım: Yayınlama (sonunda!)

Buradaki ana hedefi tekrar hatırlayalım: Bloğumuza organik arama trafiğini çekmeyi hedefliyoruz.

Dolayısıyla, Google’ın bazı sayfaları neden daha yüksek ve diğer sayfaları daha düşük sıraladığını anlamalıyız. Google’ın kaderimize karar vermek için kullandığı en az 200 sıralama faktörü vardır.

Hepsinin üzerinden geçmeyeceğim ama üzerinde çalışabileceğiniz iki temel konu hakkında daha fazla konuşacağım. 

Google çoğunlukla (1) kullanıcının aradığı bilgileri olabildiğince hızlı bulup bulamayacağını ve (2) kullanıcının bulduğu yanıttan memnun olup olmadığını önemser.

Bu iki faktör, Google için “mutlu” ve büyük olasılıkla “geri dönen” bir kullanıcı olarak ortaya çıkar.

Bunu unutmayın: Google’ın birinci önceliği, kullanıcıların memnuniyetidir. Bir işletme olarak Google için bir öncelik değilsiniz.

Bu gerçeği anlarsanız, oyunu Google kurallarına göre oynamaya başlarsınız.

Arama sonuçlarındaki tıklama oranlarınızı artırın

Diyelim ki bir kullanıcı olarak “ kişi sayaç sensörleri arasındaki farklar ”ı arıyorsunuz ve farklı sayaç teknolojilerini karşılaştıran bir içerik bulmak istiyorsunuz.

Alakalı reklamları önce arama sonucu sayfasında görürsünüz. Sonra ilgili sonuçlara bakmaya başlarsınız.

Arka arkaya iki başlık görüyorsunuz. Önce hangisini tıklarsınız?

• Başlık A: İnsan Sayma Sensörleri ve Kapı Sayacı Cihazları
• Başlık B: 5 Farklı Sayıcı Sensörün Artıları ve Eksileri

Muhtemelen ikinci başlık değil mi? Aradığımızı daha doğrudan ve özlü bir şekilde vermeyi vaat eden başlık. Bayat olmayan. Tembel olmayan.

Aldığınız her tıklama sıralamanızı yükseltir. Neden? Google, kullanıcılarına mümkün olan en iyi seçeneği sunmak istiyor ve tıklama oranlarını karşılaştırmak, kullanıcı davranışını anlamanın harika bir yoludur.

Başlıklarınız ve açıklamalarınız üzerinde çalışın. Kitlenizin ne aradığını, acı puanlarının ne olduğunu ve her gün kullandıkları anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hatırlayın.

Tüm üst düzey sayfaların başlıklarını ve açıklamalarını kontrol edin ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamaya çalışın.

Onları kopyalayın ama daha da iyi hale getirerek.

Sayfanızdaki kullanıcının ziyaret süresini artırın

Aynı deneyi tekrar yapalım.

Bir kullanıcı olarak, perakende mağazanız için “yaya trafiğini ve satışlarını artırmak” için fikirler aradığınızı ve bu iki makaleyi Google’da bulacağınızı varsayalım.

Hangisinde daha fazla zaman geçirirdiniz?

İçerik A: Perakendecilerin Yaya Trafiğini Arttırması için 5 Yol

• 1000 kelimeden az
• Pratik olmayan ve genel fikirler
• İçerik boyunca minimum stil

İçerik B: Perakende Yaya Trafiğini Artırmak ve Satışları Artırmak için 40 Fikir

• Neredeyse 5.000 kelime uzunluğunda
• Ayrıntılı açıklamalarla 40 ilham verici fikir
• Markalardan gerçek hayattan örnekler ve görüntüler
• Bağlantılar, kalın ve italik metinler, alıntı kutuları, alt başlıklar, madde işaretleri, kısa paragraflarla tarz

Kullanıcıların bir sayfada geçirdiği her saniye ve dakika Google için başka bir sıralama faktörüdür. Google’ın her kullandıklarında kullanıcılarını memnun etmek istediğini hatırlıyor musunuz?

Kullanıcıların sayfanızda daha uzun süre kalmasını sağlamanın yollarını bulabilirseniz, daha yüksek sıralama elde edersiniz.

Bunun için iki basit kural vardır:

• Kullanıcının makaleyi okumasını ve/veya daha uzun süre kalmasını sağlayın (alt başlıklar, daha kısa paragraflar, kalın ve italik ve alt çizgi stili vb.)
• Kullanıcıya erkenden ayrılmaması için güçlü ve tatmin edici bir içerik verin (içeriği, gerçek hayattaki örnekleri, istatistikleri vb. desteklemek için resim ve videolara ek olarak ayrıntılı ancak anlaşılması kolay açıklamalar)

Uzun biçimli içerik, içeriğinize doğrudan ve dolaylı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri eklemenin harika bir yoludur. Ana konunuzun farklı yönlerini uzun biçimli içerikle kaplamak, içeriğinizin potansiyel müşterilere, abonelere veya satışlara dönüşebilen gerçek kitlenize ulaşmanın anahtarı olan uzun kuyruklu aramalar için sıralanmasını sağlar.

Şimdi bir saniye durun ve son 10 dakikadır okuduğunuz makaleye bakın. Sizi sayfada tutmak için mümkün olduğunca fazla bilgi vermeye çalışıyorum.

Diğer en önemli faktörler; geri bağlantılar, site hızı ve mobil kullanılabilirliktir. Tüm bu sıralama faktörleri hakkında endişelenmeyin.

Bir pazarlamacı olarak, bir etki yaratmak için hızla değiştirebileceğiniz şeylere odaklanmalısınız.

Sayfa yetkisini artırmak için diğer web sitesi sahiplerinden geri bağlantılar isteyebilir veya site hızını ve kullanılabilirliğini artırmak için geliştiricilerle toplantılar ayarlayabilirsiniz. Bunlar daha üst sıralarda yer almak için gerekli görevlerdir ve bunları bir noktada yapmanız gerekir.

Ancak sonuçlar hiçbir zaman tıklama oranlarını artırmak için başlığınızı ve açıklamanızı optimize etmek veya bekleme süresini artırmak için içeriğinizi geliştirmek kadar hızlı olmayacaktır .

Bazı arama motoru optimizasyonu temelleri ile rahat olmayanlar için, bu makale size arama motoru için optimize edilmiş bir içeriği yayınlarken ne yapmalı ve ne yapmamalı hakkında iyi bir anlayış verecektir.

Ayrıca, bunun yalnızca Google veya herhangi bir arama motoru ile ilgili olmadığını, aynı zamanda kullanıcı niyetiyle ve kullanıcıların içeriğimizden memnun olup olmadığı ile ilgili olduğunu da unutmayın.

“Yayınla” düğmesine basmadan önce sormanız gereken en önemli sorular şunlardır:

• Başlığım aynı zamanda akılda kalıcı ve net mi?
• İçeriğimin okuyucunun ilham alabileceği bir fikri var mı?
• İçeriğim okuyucunun geri kalanını merak eden bir giriş içeriyor mu?
• İçeriğim alakalı resimler, videolar ve alıntılarla görsel olarak etkileyici mi?
• İçeriğimin okumayı kolaylaştırmak için kısa paragrafları ve ilgili alt başlıkları var mı?
• Yazım, noktalama işaretleri, dilbilgisi ve yazım hatalarımı kontrol ettim mi?
• Harekete geçirici mesajım nedir?

➤ Üçüncü %25: İçeriğin Dağıtılması

Bu, çoğu içerik oluşturucunun başarısız olduğu bölümdür.

Çoğu insan, iyi içerik oluşturmaları durumunda, organik olarak kendi başına keşfedileceğine inanır. Ancak durum böyle değil.

Hatırlayın, artık sadece markalar değil; bir podcast, e-posta, blog yazısı veya instagram hikayesi ile herkes yayıncı. Hepsi de dikkatimizi çekmek için savaşıyorlar.

Yani ne yapmalıyız?

Hedef kitlemizin zaman geçirdiği içerik ve kanalları bulmalıyız. E-posta, sosyal medya, forumlar, gruplar… Nerede olurlarsa olsunlar, içeriğimizi orada yayınlamalıyız.

Buna outreach denir. Kitleniz ve onların sorunları, kim oldukları, nerede vakit geçirdikleri vb. hakkında araştırmanızı ne zaman yaptığınızı hatırlayın.

Şimdi rastgele yerlerde, rastgele kitleleri hedeflemek yerine kimi aradığımızı ve nerede aradığımızı gerçekten biliyoruz. 

Etkileyici trafik sayıları, gerçek hedefinize ulaşamıyorsanız hiçbir şey ifade etmez. İşin sonunda, herhangi bir trafik istemezsiniz, başarıya dönüşebilecek alakalı trafik istersiniz.

Trafiğimizi farklı hedeflenen kanallar aracılığıyla artırdığımızda, yalnızca ziyaretçileri olası satışlara dönüştürme şansımızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda Google’ın kullanıcılarına daha alakalı arama sonuçları göstermek için kullandığı çerezlerle daha fazla arama trafiği alma şansınızı da artıracağız.

Linkedin Gruplarını Kullanın

Dor için içerik pazarlama planı hazırladıktan sonra, yaptığım ilk şeylerden biri Linkedin’deki 18 farklı perakende odaklı gruba katılmaktı.

Amaç neydi?

1. Bu gruplardaki perakendecilerin neler hakkında konuştuğunu dinleyin. Ne paylaşıyorlar? Paylaşılan içeriğe nasıl tepki veriyorlar?
2. Dor’un eğitici ve yardımcı içeriğini paylaşın. Dor’un hizmetleriyle ilgilenebilecek perakende karar alıcılarına ulaşmak için harika bir yol.

Ulaşmaya çalıştığımız insanlar zaten bu Linkedin gruplarında. En başından beri amaç bu değil miydi?

Hedef kitlenizi, onların acı noktalarını bilin ve sorunlarını çözebileceğiniz konusunda söz verirken onlara ulaşmak için yollar bulun.

Linkedin gruplarından bazılarının, diğerlerinden daha aktif olacağını daima unutmayın. Daha fazla etkinlik, daha fazla dikkat, daha fazla katılım ve daha fazla tıklama anlamına gelir.

Bloğunuza hangi Linkedin gruplarının “gerçekten” tıklama gönderdiğini görmek için blog yayınlarınızda belirli UTM bağlantılarını kullanmayı deneyebilirsiniz. Bu şekilde aktif gruplara daha fazla odaklanabilir ve ölü olanları bırakabilirsiniz.

Unutulmaması gereken bir şey, sadece en son blog yayınınızı yayınlamamanız ve spam yapmamanız. Grupla gerçekten etkileşime geçin, diğer üyelerle sohbet başlatın, her zaman biraz vaktinizi ayırın ve ardından içeriğinizi yayınlayın; gruba değer katacağını umarak.

E-posta listelerinizi kullanın

100 veya 1.000 veya 10.000 e-posta aboneniz olabilir. Sayılar önemli değil. Önemli olan onların dikkatidir.

Kaç tanesi e-postalarınızı açmak/tıklamak istiyor? Kaç tanesi yeni e-postalarınızı bekliyor? Kaç tanesi e-postanızı başkalarına iletiyor? Kaç tanesi içeriğinizle gerçekten ilgileniyor?

İçeriğimle ilgilenen 100 kişiyi, ürünümün ne olduğunu bilmeyen 1000’den fazla kişiye tercih ederim.

Ana KPI’sı trafiği veya görüntüleme sayısını artırmak olan bir yayıncı değilsiniz. Ana KPI’nız, işletmenize satışa dönüşebilecek nitelikli satış fırsatları sunmaktır. Amacınız karar vericilere ulaşmak ve sorunlarını anladığınızı ve bunları düzeltecek araçlara sahip olduğunuzu göstermek.

Onlara blog yazılarınızla haftalık bültenler gönderin ve onlara “ perakende işletmeler için satış promosyon taktikleri ” hakkındaki blog yayınının işlerine nasıl yardımcı olabileceğini söyleyin .

Blog yayınınızın hikayesini anlatan büyüleyici bir resim kullanın, böylece okuyucu kullandığınız her kelimeyi okumadan dikkatini e-postaya odaklayabilir.

E-posta kopyanızda kısa, kısa ve anlaşılması kolay olun. Amacınız okuyucuyu blogunuza getirmek. Okuyucunuzun içeriğinizi daha ilgi çekici ve meraklı hale getirmek için yeterli bilgi verdiğinizden emin olun.

Unutmayın: Bir e-posta gönderdiğinizde veya herhangi bir pazarlama etkinliği yaptığınızda, bu öncelikli olarak ürününüzle ilgili değildir.

Eğer onların sorunlarını çözmek, problemlerini düzeltmek için ilgi gösterirseniz, o zaman onların ilgisini çekersiniz ve sonra belki, e-postanızı açar ve tıklar, içeriğinizi okur ve teklifinizle ilgilenir.

Sosyal medya sayfalarınızdan yararlanın

Tıpkı e-posta aboneleriyle olanlarda olduğu gibi, bazı pazarlamacılar fazla takipçisi olmayan bir sosyal medya hesabının işletme için bir değişiklik yapma gücü yokmuş gibi hissediyorlar. Yanlış.

Sadece birkaç takipçiniz olsa bile – başlangıçların çoğu gibi – yine de sayfalarınızı kullanmanız gerekir.

Unutmayın: Mesele sahip olduğunuz sayılarla ilgili değil. Kime ulaştığınız ve karar verme sürecine katkıda bulunup bulunamayacağınızla ilgilidir.

Ayrıca, sosyal medya profilleriniz “Hakkımızda” sayfalarınızdır. Günümüzde insanlar arama motorlarında olduğu gibi sosyal medya platformlarında da ürün ve hizmet aramaktadır.

Püf nokta, kullanıcıya işletmenizle ilgilenmek için yeterli neden veren aktif, ilgi çekici ve yararlı bir sayfaya sahip olmaktır.

İşletmenize ve çevresindeki pazara bağlı olarak, içeriğinizi Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin ve hatta Pinterest’te paylaşabilmeniz gerekir.

Platforma uygun tonu bulun (örneğin: Linkedin’de daha profesyonel ve Instagram’da daha rahat) ve yayının ne hakkında olduğu hakkında fikir veren uygun bir resim ile iyi bir harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olun.

İçeriğinizi sosyal medyada yayınlamak ve takipçilerinizi yeniden paylaşmaya motive etmek, web sitenize yeni kullanıcılar getirecek ve benzer sayfaları sıralamak söz konusu olduğunda Google için bir “sosyal işaret” olacaktır.

Yeniden hedefleme ve “benzer kitle” kampanyalarından yararlanın

Bu, sadece daha fazla insana değil, aynı zamanda ürünümüzle ilgilenebilecek daha fazla insana ulaşmak için kullandığım en yararlı taktiklerden biriydi.

Yeniden hedefleme, tarayıcılarına yerleştirilen çerezler sayesinde web sitenizin ziyaretçilerini tekrar sayfanıza geri getirmek için ücretli bir reklamcılık türüdür.

Facebook, yeniden hedefleme kampanyalarınızı oluştururken benzer kişilere de ulaşabileceğiniz için amaçlarınız için harika bir kanaldır.

Makale boyunca sürekli olarak “sayılarla ilgili değil, ürününüzle ilgilenebilecek kişilere ulaşmakla ilgili” dediğimi fark ettiniz mi?

E-posta kampanyalarımız, sosyal medya yayınlarımız ve Linkedin grupları aracılığıyla, Dor’da perakende endüstrisinden karar alıcılara ulaşmak amacındaydık.

Şimdi yeni blog içeriği veya ürün/hizmet teklifleri ile tekrar onlara ulaşmak için yeniden hedefleme kampanyalarımızda kullanabiliriz.

Facebook, Instagram ve WhatsApp’ta da benzer kitleleri (“Lookalike Audience”) hedefleyebilir ve bu sosyal kanallarda benzer kullanım kalıplarına sahip diğer perakende profesyonellerine ulaşabiliriz.

Bu toplam tıklama sayısı veya erişimle ilgili değil, kime ulaştığınızla ilgili.

Dikkatlerini çekmekle ilgili.

Influencer’lar ve yeni outreach fırsatlarından yararlanın

Zamanım ya da pazarlama ekibim olsaydı, ilk yapacağım şey forumlarda daha aktif olmak ve ilgili tüm perakende ve insanların sorularını cevaplamak olurdu. 

İkinci şey ise, perakende profesyonelleri ile bire bir ilişkiler oluşturmak ve hem işin hem de profesyonellerin bu özel bağlantının faydalarını bulabileceği bir grup marka elçisi veya etkileyicisi oluşturmak olacaktır.

Her kişinin veya izleyicinin,

• düzeltmek için farklı bir sorun
• zaman geçirmek için farklı bir platform veya kanal
• farklı bir karar alma süreci.

Bunları dikkatlice düşünün ve en iyi sosyal yardım kanallarınızı ve taktiklerinizi bulun.

➤ Dördüncü% 25: İçeriğinizi Analiz Etme

Bu aşamada iki kat vardır:

1. Arama motoru sıralamalarınızın daha yüksek (veya daha düşük) olup olmadığını anlamak için içeriğinizi analiz etme
2. Hangi tür içeriklerin ve dağıtım kanallarının daha fazla müşteri adayı getirdiğini anlamak için içeriğinizi analiz etme

Sıralama performansınızı analiz edin

Pazarlama çabalarınızda size yardımcı olan bir arama motoru uzmanınız varsa, belirli anahtar kelimeler ve kelime öbeklerinde sıralamalarınızı görmek için arama motoru optimizasyon araçlarına erişebilirsiniz.

Sıralamanızı, görünürlüğünüzü, ortalama konumunuzu, tıklama oranlarınızı vb. kendi başınıza görmek için SEO araçlarından birini satın alabilirsiniz.

Bu araçlardan birine erişiminiz yoksa, sayfalarınızın organik trafik performansını görüntülemek için dikkatinizi Google Search Console‘a odaklamanız gerekir.

Google Search Console, size arama trafiği aldığınız anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini verecektir. Ayrıca belirli sayfaları seçebilir ve performanslarını görebilirsiniz.

Kontrol etmeniz gereken en önemli şey, gösterimlerin (arama sayfası sonucu olarak kaç kez gösterildi) ve tıklamaların (bir kullanıcı tarafından kaç kez tıklandığı) performanslarının ve sonuç olarak sayfalarınızın gösterilmesidir.

İşletme için nitelikli pazarlama veya satışla sonuçlanmayan alakasız arama terimlerinden organik trafik aldığınızı görürseniz, muhtemelen kitlenizi ve yanlış anahtar kelime kümesiyle sonuçlanan pazarı anlamadınız ve bu, ilk %25’e geri dönmek anlamına gelir.

Sayfalarınız için yeterli organik trafik almadığınızı düşünüyorsanız daha iyi içerik (daha iyi yapı, daha fazla paragraf, daha alakalı anahtar kelimeler veya kelime öbekleri, genel olarak daha yararlı içerik, daha fazla resim, video, istatistik, tırnak işaretleri vb.) yazmanız gerekir ve bu da ikinci %25’e geri dönme anlamına gelir.

Ve son olarak: Yayınladığınız yüksek sıralamalı ve yüksek trafikli sayfalar arasındaki benzerlikler ve paylaşılan kalıplar nelerdir?

Çoğunlukla uzun biçimli içerikler mi?

Hangi pazarlama hunisi aşamasına aitler?

Ürününüz için belirli bir kullanım senaryosuna mı (örn: “kurumsal şirketler yaya trafiği verilerini nasıl kullanabilir”) yoksa daha genel bir konuya mı (örn: “perakendeciler için 15 e-posta pazarlama taktiği”) odaklanıyorlar?

Tekrarlayabilmeniz için kanıtlanmış başarı formüllerini bulun ve öğrenin.

Olası satış dönüşüm performansınızı analiz edin

İşletmeniz satışlara (dolayısıyla nitelikli potansiyel müşteri sayısına) bağlıysa, organik trafiği artırmak yalnızca bir başlangıçtır.

Cevaplamanız gereken sorular:

• Hangi içerik türleri daha fazla potansiyel müşteri getiriyor? Daha ürüne özgü mü yoksa daha genel konular mı?
• Bu içerik türleri arasında öğrenebileceğiniz benzerlikler veya paylaşılan kalıplar var mı? Olası satış performansını arttırabilecek veya azaltabilecek daha rahat veya profesyonel bir yazı stili olabilir. İçerik uzunluğu düşünülmesi gereken bir faktör mü?
• Dönüşüm hunisinin üst kısmı ile dönüşüm hunisi içeriğinin alt kısmı arasındaki artan potansiyel satışlar arasındaki performans farkı nedir?
• Hangi anahtar kelimeler daha fazla potansiyel müşteri getiriyor? Bu anahtar kelimelerin etrafında daha fazla içerik oluşturabilir misiniz?

Tekrarlayabilmeniz için kanıtlanmış başarı formüllerini bulun ve öğrenin.

---

Sonuç

Her hafta yayınlamak zorunda olduğunuz yayın sayısı veya üst düzey yayınların ideal uzunluğu hakkında hiçbir şey söylemediğimi fark ettiniz mi?

Bu makaledeki 7.500 kelimeden sonra, size Dor’un organik arama trafiğini %2600’den fazla artırmanın sihirli formülünü vermedim. Hala size tam olarak ne yapacağınızı söylemedim.

Çünkü öyle bir yol ya da formül yok.

Her pazarın, her endüstrinin, her işletmenin ve her kitlenin kendine özgü sihirli bir formülü vardır. Ben size kendi temel formülünü bulabilmeniz için temelleri verdim.

Uğraştırıcı göründüğünü biliyorum.

Sadece sevdiğiniz içeriği oluşturmak, istediğiniz şekilde yayınlamak ve sonuçları beklemek daha kolay değil mi?

Daha kolay, ancak hedefiniz “içerik yayınlamaktan” daha fazlası ise bunu yapmak “doğru yol” mu?

Size söz veriyorum, araştırmanızı yaptıktan, bir plana sahip olduktan ve bir amaç ile bir içerik stratejisi oluşturduktan sonra istediğiniz sonuçları elde etmeye başladığınızda, asla geri dönmeyeceksiniz.

Organik arama trafiğini ve gelen olası satışları artırmak için herhangi bir sorunuz veya ek ipucu ve taktikleriniz varsa yorumlarda bildirin.

Organik trafik sizinle olsun!